Startup-yrityksenä aloittanut Sorvimo Optimointipalvelut Oy täyttää viisi vuotta (7.9.2021)

Alkusysäys tutkimushankkeesta

Sor­vi­mon al­ku­pe­räis­ten yri­ty­si­deoi­den juu­ret ovat sil­loi­sen Tam­pe­reen tek­nil­li­sen yli­opis­ton tut­ki­muk­ses­sa ja Te­ke­sin Tut­Li-hank­kees­sa (Tut­Li = Tut­ki­muk­ses­ta uut­ta lii­ke­toi­min­taa), jos­sa tut­kit­tiin ra­ken­tei­den op­ti­moin­tio­saa­mi­sen kau­pal­lis­ta­mis­ta. Alus­ta asti Sor­vi­mon lii­kei­dea on poh­jau­tu­nut ta­val­la tai toi­sel­la tek­ni­sen suun­nit­te­lun au­to­ma­ti­soin­tiin ja te­hos­ta­mi­seen, ja yri­tyk­sen osaa­mi­nen on ra­ken­tu­nut me­ka­nii­kan, ra­ken­ne­suun­nit­te­lun sekä oh­jel­moin­nin ym­pä­ril­le. Vaik­ka yri­tyk­sen kes­kei­nen ta­voi­te suun­nit­te­lun au­to­ma­ti­soin­nis­ta ei ole muut­tu­nut, Sor­vi­mon en­sim­mäi­sis­tä bis­ne­si­deois­ta yk­si­kään ei ole jää­nyt elä­mään al­ku­pe­räi­ses­sä muo­dos­saan. Yri­tyk­sen pe­rus­ta­mi­sen ai­koi­hin teh­dyis­sä lii­ke­toi­min­ta­suun­ni­tel­mis­sa kaa­vail­tiin mm. op­ti­moin­tiappli­kaa­tioi­ta iso­jen ana­lyy­si- ja suun­nit­te­lusof­tien ra­ja­pin­toi­hin sekä oma­na tuot­tee­na myy­tä­viä ra­ken­ne­suun­nit­te­lusof­tia, jois­sa oli­si in­tegroi­tu­na mo­der­nit op­ti­moin­ti­työ­ka­lut.

Kuolemanlaakso ja sen ylitys

Al­kuun teim­me al­ku­pe­räi­sen idean mu­kai­sen AN­SYS-oh­jel­maan so­pi­van op­ti­moin­ti­so­vel­luk­sen, joka oli glo­baa­lis­sa myyn­nis­sä AN­SYS App Sto­res­sa muu­ta­man vuo­den. Sa­moin ke­hi­tim­me pari suun­nit­te­luau­to­maat­tia, mut­ta kum­pi­kin näis­tä lii­ke­toi­min­nois­ta osoit­tau­tui ole­van lii­ke­ta­lou­del­li­ses­ti kes­tä­mät­tö­mäl­lä poh­jal­la. Tör­mä­sim­me hy­vin pian aka­tee­mi­sen maa­il­man ja yri­tys­maa­il­man ra­ja­pin­taan, jos­sa kävi sel­väk­si, että yli­opis­to­tut­ki­muk­ses­sa ke­hi­te­tyt hie­not ja glo­baa­lis­ti­kin edis­tyk­sel­li­set ideat ei­vät sel­lai­se­naan mene kau­pak­si teol­li­suus­yri­tyk­sil­le. Näin kävi sii­tä huo­li­mat­ta, että sel­ke­ää tar­vet­ta täl­lai­sil­le työ­ka­luil­le oli in­di­koi­tu.

Sor­vi­mo oli siis pian pe­rus­ta­mi­sen­sa jäl­keen useal­le aloit­ta­val­le star­tup-yri­tyk­sel­le tutus­sa kuo­le­man­laak­so­vai­hees­sa, jon­ka ai­ka­na käy­tiin kil­pa­juok­sua sii­tä, riit­tä­vät­kö yri­tyk­sen kas­sa­va­rat uu­den lii­ke­toi­min­tai­dean ke­hit­tä­mi­seen, vai lop­puu­ko yri­tyk­sen tai­val al­kuun­sa. Tänä ai­ka­na osak­kai­den yh­teis­työ­ver­kos­tot käy­tiin tark­kaan läpi, ja lo­pul­ta ko­van työn sekä muu­ta­man so­pi­van yh­teen­sat­tu­man an­sios­ta Sor­vi­mo sai en­sim­mäi­sen ison sof­ta­pro­jek­tin­sa. Tämä pro­jek­ti oli yri­tyk­sel­le se kriit­ti­nen näy­tön paik­ka, jos­ta riip­pui yri­tyk­sen tu­le­vai­suus. Nyt usei­ta vuo­sia myö­hem­min on ilo to­de­ta, että pro­jek­tin kun­nial­la maa­liin vie­neet Sor­vi­mon työn­te­ki­jät te­ki­vät hy­vää työ­tä ja ky­sei­nen asia­kas on edel­leen Sor­vi­mon tär­keim­pien asiak­kai­den jou­kos­sa.

Toiminta vakiintuu asiakkaille räätälöityihin tuotteisiin

Kun Sor­vi­moa pe­rus­tet­tiin, us­koim­me, että me­nes­tyk­sek­kään yri­tys­toi­min­nan tär­kein asia on tar­jo­ta tuo­tet­ta tai pal­ve­lua, jol­le on ken­täl­lä ky­syn­tää. Sor­vi­mon kil­pai­lue­duk­si tun­nis­tet­tiin kor­kean teo­reet­ti­sen osaa­mi­sen li­säk­si ra­ken­tei­den mi­toit­ta­mi­sen ja oh­jel­moin­tio­saa­mi­sen yh­dis­tä­mi­nen. Hy­vin su­ju­neet al­ku­tai­pa­leen oh­jel­mis­to­pro­jek­tit vah­vis­ti­vat kä­si­tys­tä sii­tä, että Sor­vi­mo on oi­keal­la tiel­lä ja yri­tyk­sen tu­le­vai­suus löy­tyi­si juu­ri vaa­ti­vien ra­ken­ne­suun­nit­te­lun web-sof­tien tuot­ta­mi­ses­sa. Yri­tyk­sen toi­min­taa alet­tiin ke­hit­tä­mään sys­te­maat­ti­ses­ti tä­hän suun­taan.

Koko ole­mas­sao­lon­sa ajan Sor­vi­mo on ydin­toi­min­tan­sa ke­hit­tä­mi­sen li­säk­si et­si­nyt ak­tii­vi­ses­ti myös uusia lii­ke­toi­min­ta­mah­dol­li­suuk­sia mm. omien las­ken­ta­sof­tien, las­ken­ta­pal­ve­lui­den sekä di­gi­taa­li­sen kou­lu­tuk­sen aloil­ta. Yri­tyk­sen al­ku­vuo­si­na on teh­ty mark­ki­na­tut­ki­muk­sia eri pal­ve­luil­le ja tuot­teil­le sekä Suo­mes­sa että useis­sa Eu­roo­pan mais­sa. Joi­tain sel­keäs­ti hou­kut­te­le­via lii­ke­toi­min­ta­mah­dol­li­suuk­sia näis­sä hank­keis­sa on löy­ty­nyt, mut­ta nämä suun­ni­tel­mat me­ni­vät kui­ten­kin mää­rit­te­le­mät­tö­män pi­tui­sel­le tauol­le ko­ro­na­pan­de­mian is­kies­sä maa­il­man­ta­lou­teen. Poik­keus­ai­ko­jen epä­var­muus lait­toi Sor­vi­mon­kin miet­ti­mään omaa stra­te­gi­aan­sa uusik­si, ja val­mis­tau­tu­maan no­pei­siin­kin mark­ki­noi­den muu­tok­siin. Täl­lä het­kel­lä näyt­täi­si kui­ten­kin sil­tä, että pan­de­mia ei lo­pul­ta tuo­nut Sor­vi­mon ydin­bis­nek­seen ai­na­kaan nii­tä isoim­min pe­lät­ty­jä muu­tok­sia, vaan maa­il­man di­gi­ta­li­soi­tu­mi­sen no­peu­dut­tua pa­kon edes­sä Sor­vi­mon tar­joa­mal­le osaa­mi­sel­le näyt­täi­si ole­van jopa en­tis­tä suu­rem­paa ky­syn­tää.

Tärkeintä on asiakkaan etu eksponentiaalisen kasvun sijaan

Ny­ky­het­kes­tä kat­sot­tu­na yri­tyk­sen en­sim­mäi­set vii­si vuot­ta ovat ol­leet me­nes­tyk­sel­li­siä ja toi­saal­ta en­nus­tet­ta­via. Ni­mit­täin suu­rin osa star­tup-yri­tyk­sis­tä muut­taa no­peas­ti­kin toi­min­taan­sa al­ku­pe­räi­seen lii­kei­de­aan näh­den. Näin kävi Sor­vi­mol­le­kin. Ehkä oma­lei­mai­sin­ta Sor­vi­mon toi­min­tata­vois­sa on kui­ten­kin ol­lut tiet­ty har­kit­tu van­han­ai­kai­suus. Sor­vi­mo ei ole kos­kaan pyr­ki­nyt ole­maan yh­den­kään hype-aal­lon har­jal­la. Sor­vi­mo ei ole ol­lut ak­tii­vi­sin yri­tys Slus­hin tai Kas­vu Ope­nin kal­tai­sis­sa foo­ru­meis­sa, em­me­kä ole so­mes­sa­kaan pö­his­seet niin pal­jon kuin ehkä oli­si voi­nut.

Van­han­ai­kai­ses­ti voi­si to­de­ta, että Sor­vi­mo on suun­ni­tel­mal­li­ses­ti kes­kit­ty­nyt pu­hei­den si­jas­ta te­koi­hin, ja pyr­ki­nyt pal­ve­le­maan ny­kyi­siä asiak­kai­taan par­haal­la mah­dol­li­sel­la ta­val­la. Ehkä tä­män va­li­tun stra­te­gian vuok­si Sor­vi­mon kas­vu ei ole ol­lut Tut­Li-hank­kees­sa suun­ni­tel­lun mu­kai­ses­ti eks­po­nen­ti­aa­lis­ta, vaan pa­rem­min­kin li­ne­aa­ris­ta. Toi­saal­ta Sor­vi­mo on edel­leen ole­mas­sa, eikä ole kaa­tu­nut mo­nen muun star­tup-yri­tyk­sen ta­voin, kun pin­nal­la ole­va hype on vaih­tu­nut toi­seen. Li­säk­si vii­des­sä vuo­des­sa li­ne­aa­ri­nen­kin kas­vu on joh­ta­nut sii­hen, että täl­lä het­kel­lä yri­tyk­sen hen­ki­lös­tö­mää­rä on aloi­tuk­seen ver­rat­tu­na kol­min­ker­tais­tu­nut ja lii­ke­vaih­to ai­van eri luok­kaa kuin en­sim­mäi­si­nä ti­li­kausi­na. Pa­ril­la avain­lu­vul­la esi­tet­ty­nä: Sor­vi­mon yh­teen­las­ket­tu lii­ke­vaih­to koko ole­mas­sao­lon­sa ajal­ta ylit­tää 1,5 Meur, ja yri­tyk­ses­sä on täl­lä het­kel­lä vii­si täy­si­päi­väis­tä sekä kol­me osa-ai­kais­ta työn­te­ki­jää.

Osaamiselle on kysyntää – yrityksen tulevaisuus näyttää valoisalta

Toi­min­taym­pä­ris­töm­me di­gi­ta­li­soi­tuu väis­tä­mät­tä, ja osaa­mi­sel­lem­me on kas­vavaa ky­syn­tää. Tär­kein voi­ma­va­ram­me on osaa­va ja mo­ti­voi­tu­nut hen­ki­lös­tö, jol­le yri­tys pys­tyy tar­joa­maan mie­len­kiin­toi­sia ja alan ke­hi­tyk­seen vai­kut­ta­via pro­jek­te­ja. Hen­ki­lös­tön mo­ni­puo­li­nen osaa­mi­nen on kil­pai­lu­te­ki­jä, jos­ta olem­me yl­pei­tä. Va­li­tul­la kas­vustra­te­gial­la pi­däm­me rek­ry­toin­nin jat­kos­sa­kin auki ja täy­den­näm­me hen­ki­lös­töäm­me mah­dol­li­suuk­sien mu­kaan, kun po­ten­ti­aa­li­sen uu­den työn­te­ki­jän ja yri­tyk­sen int­res­sit, ar­vot ja osaa­mi­nen koh­taa­vat.

Tu­le­vai­suu­des­sa yri­tyk­sen kas­vaes­sa sen joh­ta­mi­nen nousee en­tis­tä tär­keäm­pään ase­maan. Kun aloit­te­le­van star­tup-Sor­vi­mon hal­li­tus­työs­ken­te­ly muis­tut­ti lä­hin­nä len­no­kas­ta ideoin­ti­pa­la­ve­ria, niin yri­tyk­sen koon ja vas­tui­den kas­vaes­sa täs­sä­kin asias­sa on siir­ryt­ty for­maa­lim­paan työs­ken­te­lyyn sekä uu­dis­tet­tu hal­li­tuk­sen kokoon­pa­noa ko­van luo­kan ul­ko­puo­li­sel­la asian­tun­ti­jal­la. Star­tup-yri­tyk­sil­lä on aina ol­lut mai­ne ket­te­ri­nä ja jous­ta­vi­na työ­paik­koi­na, jois­sa on ti­laa uusil­le toi­min­tata­voil­le ja ideoil­le. Täs­tä in­nos­ta­vas­ta ja avoi­mes­ta työs­ken­te­ly­kult­tuu­ris­ta emme aio jat­kos­sa­kaan luo­pua Sor­vi­mon kas­vaes­sa ja ke­hit­tyes­sä.